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金投赏专访银河众星 共话品牌直播间好故事

2021-09-09 17:52:27  |  来源:财讯网  |  编辑:  |  


9月8日,银河众星创始人&CEO李琰接受了金投赏创始人、第3种人总编辑贺欣浩以“品牌如何在明星直播间里说好一个故事”为主题的直播连线专访。

与之前在会议室、办公室以及金投大赏中进行专访不同的是,金投赏创始人、第3种人总编辑贺欣浩来到了“向美好出发”日播直播间,在感受直播带货氛围的同时,以“主播”的第三种身份开始了这场连线直播专访。

在专访中,贺欣浩请李琰为大家介绍不同品牌商进行明星直播都有哪些合作方式,李琰表示,银河众星对于不同的品牌方,有着不同的合作方式。对市场认知度强、消费者品牌印象深刻的成熟品牌来说,它们上直播间的诉求大多为GMV的产出,而银河众星在直播间中第一步能为品牌做到的就是明星流量的加持,让品牌在直播间内进行透出曝光,第二步就是将品牌覆盖到中腰部、纳米级主播,进行第二次以及第三次的分销;对于新消费品牌来说,它的合作目标是进行市场推广、建立它品牌认知度、以及搭建品牌自身IP,所以银河众星会建议以全案营销的模式进行合作,比如说“短视频+短视频种草+直播”的方式,先在由纳米级、腰部主播进行图文、短视频种草,然后再在头部主播或明星直播间进行品牌整体曝光推广。

除此之外,面对贺欣浩的关于选择明星直播带货时如何避免翻车的疑问,李琰回答道,银河众星一直注重于垂直赛道和明星个人IP的搭建,从汪涵国货直播间到胡兵的轻奢、抗衰的直播间、龙梓嘉的珠宝直播间等都有着鲜明的标签,而为什么要这么做呢?是为了能让品牌方以及客户进一步了解直播间人群标签,从而能精准通过市场营销、直播等形式针对目标人群进行投放。另外,明星直播合作里最重要的一点就是“人货场”中间的“人”和“货”如何匹配。一个明星多年在台前积累了一定的人设,这个人设是无法通过直播来进行区别的,如果一个经常出演古装戏的演员,就可以从他的个人IP中分析得出,它的主要受众观众为30岁到40岁的女,再回推到明星IP整体的货盘,那么它就不匹配就对应低单价的学生品牌。

对于品牌如何在明星直播间说好一个故事,李琰也有着自己的独特见解,有许多的优质品牌在银河直播间里精彩亮相,银河众星会从品牌的独特的历史与品牌核心IP、品牌价值观、品牌态度出发,通过内容运营+明星直播+切片+纪录片的形式完成了品效合一,打开品牌的市场感知度,并覆盖明星全流量。其中,白小T创始人在“向美好出发” 直播间为大家讲述了为何要创造“白小T”的故事, 他的故事,向内求讲初心,向前看讲梦想,给人带来深刻的印象,并能让观众达到与品牌的共情,从而转化为购买率。直播之后,白小T与“向美好出发”进行深入全案营销合作,其直播切片信息流在各大新媒体传播矩阵进行推广,力求覆盖所有潜在用户,后续的品牌口碑传播爆棚,并提升了用户的互动黏

拥有好故事的品牌就更有可能被消费者更快的发掘和认可。讲好了故事也就意味着品牌营销的成功。作为行业顶尖明星 MCN 机构、国内业务模型最为成熟的明星直播 IP 整合运营服务商,银河众星为品牌企业提供基于新媒体广告营销的综合解决方案,成为品牌方的社会化营销的“大脑”,将MCN、直播运营、营销策划方面形成服务品牌方的业务闭环,满足品牌方在新零售业态下的多元化、个化需求,在覆盖供应链合作台的同时,致力打通明星达人、品牌商家、合作台、供应链的桥梁,实现台、艺人、品牌方以及消费者的多方共赢。

接下来,10月15日10:40 银河众星将准时开启金投赏国际创意节高峰论坛—银河众星  直播“星”势力专场,银河众星将与大家分享如何打造多个超级IP,怎样均衡品牌的品效与ROI,探索直播的可持续增长新路径,还请大家拭目以待。

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